Comprendre les lois invisibles qui influencent nos comportements.
Nous croyons souvent agir de manière rationnelle, libre et consciente.Pourtant, nos choix, nos jugements et même nos relations sont traversés par des mécanismes psychologiques simples mais puissants, que la science sociale observe depuis longtemps.
Cette série d’articles a été pensée pour les esprits profanes, curieux de mieux se comprendre sans jargon, sans théories lourdes, sans complexité inutile.
Chaque loi présentée ici agit silencieusement dans notre quotidien :au travail, en famille, en société, dans nos décisions les plus banales.
Les connaître, ce n’est pas se méfier de tout.C’est reprendre de la lucidité.
— Aissatou Kourouma
ARTICLE 2.
L’effet Veblen.
Pourquoi ce qui est cher paraît souvent plus désirable ?
Une situation très courante :
Deux objets remplissent exactement la même fonction.
L’un est abordable.
L’autre est beaucoup plus cher.
Et pourtant, instinctivement, beaucoup de personnes attribuent au second une valeur supérieure.
Une loi simple à comprendre :
L’effet Veblen explique que le prix élevé d’un objet peut augmenter son attrait, non pour son utilité, mais pour ce qu’il symbolise socialement.
Cher devient synonyme de :
- rareté
- prestige
- reconnaissance
- réussite apparente
Ce qui se joue inconsciemment :
Acheter cher n’est pas toujours acheter mieux.
C’est souvent acheter un message :
« Voilà qui je suis. Voilà ma place. »
Le cerveau associe inconsciemment le prix à la valeur humaine.
Exemple concret :
Dans le luxe, certains produits sont volontairement rendus inaccessibles.
Plus ils sont chers, plus ils attirent, car ils deviennent des marqueurs de statut.
Ce que cette loi nous enseigne :
- Nos désirs sont souvent sociaux, pas rationnels
- Nous achetons parfois une image plus qu’un objet
- Le prix influence notre perception bien plus que nous ne l’admettons
Clé de lecture :
Avant de désirer,
demandons-nous :
est-ce l’objet… ou le regard des autres ?
Aissatou Kourouma
ARTICLE 3.
Le principe de Peter.
Quand la promotion devient un piège.
Une scène professionnelle fréquente :
Un excellent employé est promu.
Au départ, tout semble logique.
Puis, peu à peu… les difficultés apparaissent.
La loi expliquée simplement.
Le principe de Peter affirme que :
Dans une hiérarchie, chaque individu tend à atteindre son niveau d’incompétence.
Autrement dit, on est promu jusqu’au poste que l’on ne maîtrise plus.
Pourquoi cela arrive ?
Être compétent à un poste ne garantit pas de l’être au suivant.
Les compétences changent.
Les responsabilités aussi.
Exemple concret :
Un très bon technicien devient manager.
Mais gérer des humains demande d’autres qualités que gérer des outils.
Ce que cette loi révèle :
- La promotion n’est pas toujours une récompense adaptée
- La compétence est contextuelle
- Le bon poste est celui où l’on peut exprimer pleinement ses talents
Clé de lecture :
Réussir, ce n’est pas monter à tout prix,
c’est être à sa juste place.
Aissatou Kourouma
ARTICLE 4.
La loi de Cunningham.
Pourquoi les erreurs attirent plus de réponses que les questions ?
Une observation étonnante :
Pose une question sincère : peu de réponses.
Affirme quelque chose de faux : tout le monde réagit.
La loi expliquée simplement.
La loi de Cunningham dit que :
La meilleure façon d’obtenir la bonne réponse est parfois de donner une mauvaise.
Pourquoi notre cerveau réagit ainsi ?
Corriger active :
- l’ego
- le sentiment de compétence
- le besoin d’avoir raison
Répondre à une question est plus passif que corriger une erreur.
Exemple concret :
Sur internet, une erreur volontairement postée déclenche souvent une avalanche de corrections.
Ce que cette loi nous apprend
- L’erreur est un outil pédagogique
- Corriger est souvent plus motivant que répondre
- L’apprentissage passe parfois par la confrontation
Clé de lecture :
Se tromper n’est pas toujours un échec,
c’est parfois une porte d’entrée vers le savoir.
Par : Aissatou Kourouma
ARTICLE 5.
L’effet Ringelmann.
Pourquoi l’effort individuel diminue en groupe ?
Une situation familière :
Dans un travail collectif, certains donnent tout.
D’autres un peu moins.
Sans toujours s’en rendre compte.
La loi expliquée simplement :
L’effet Ringelmann montre que plus un groupe est grand, plus l’effort individuel diminue.
Pourquoi cela se produit ?
- La responsabilité est diluée
- L’effort devient moins visible
- Le cerveau se repose sur le collectif
Exemple concret :
Un projet d’équipe où quelques personnes portent l’essentiel de la charge.
Ce que cette loi révèle :
- Le collectif peut affaiblir l’engagement individuel
- La clarté des rôles est essentielle
- La responsabilité visible renforce l’effort
Clé de lecture :
Le groupe fonctionne mieux
quand chacun sait ce qu’il porte.
Par : Aissatou Kourouma